僅僅追求成功是不夠的

廣州餐飲品牌vi設計公司到目前為止，在關于建立成功的銷售隊伍的這個由四部分組成的系列中，我們已經(jīng)研究了您對數(shù)據(jù)、人員和環(huán)境的使用和理解如何對您的團隊和組織的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。然而，即使您完成了所有這些步驟，您仍有更多工作要做。僅僅追求成功是不夠的。你也必須為此做好計劃。同樣重要的是，您必須返回并衡量您的結果，微調您的方法并根據(jù)需要經(jīng)常重復。

計劃成功

我看到公司在建立銷售隊伍時犯的最大錯誤之一是他們沒有完全預測他們將如何處理新業(yè)務的涌入。當然，這聽起來是個大問題，但如果廣州餐飲品牌vi設計公司在這一點上摸索球，那么所有的努力最終都會在記分板上失去任何分數(shù)?？紤]這個例子：一家銷售額猛增的小型但成長中的公司決定劃分他們的銷售區(qū)域。他們曾經(jīng)有一個銷售代表負責每個市場，現(xiàn)在他們有四個。隨之而來的是更多的銷售增長，并且他們再次在越來越多的銷售代表之間平均分配區(qū)域。

到目前為止一切聽起來都很棒，對吧？

等一下！那個曾經(jīng)擁有市場的銷售代表呢？對那個人來說沒什么大不了的，他現(xiàn)在感到不滿，因為他們看到公司的成功導致他們的領土縮?。ㄒ苍S他們的收入也在縮?。＿@里更明智的策略是預測您的增長并提前計劃，將您的市場劃分為所需的多個區(qū)域。這樣，您就可以向一位勤奮的銷售代表展示您的未來發(fā)展方向，以及作為您的增長戰(zhàn)略的一部分，他們還可以負責什么。突然之間，您手頭上有一位積極性很高的銷售代表，他對您成功的影響越來越大。

不要忘記繼任計劃！

廣州餐飲品牌vi設計公司根據(jù)經(jīng)驗，您應該隨時更換大約 20% 的銷售團隊。這對你來說可能看起來很高，但根據(jù)我的經(jīng)驗，即使是表現(xiàn)最好的公司在他們的隊伍中也有接近這個比例的表現(xiàn)不佳的公司。人們表現(xiàn)不佳通常有很多合理的原因，但在不斷增長的業(yè)務中，您應該容忍這種情況永遠沒有充分的理由。與此同時，頂級和中等表現(xiàn)者出乎意料地離開，你當然不希望被削弱的名單所吸引。我對銷售領導的口頭禪是“永遠在招聘”。

尋找意義的措施

廣州餐飲品牌vi設計公司在本系列中，我一直在討論數(shù)據(jù)作為做出正確決策的指南的重要性。這不僅僅是您在計劃階段要做的事情。評估階段的數(shù)據(jù)可以告訴您許多關于您的計劃實施情況以及是否需要微調的信息。我的建議是每周、每月和每季度根據(jù)您的實際結果衡量您的預期計劃。通過這種方式，一旦您發(fā)現(xiàn)一個不吸引人的趨勢，廣州餐飲品牌vi設計公司就始終能夠領先于問題并迅速糾正。與我們共事的最優(yōu)秀的經(jīng)理每周花 30 分鐘根據(jù)計劃審查他們的結果，每個月1小時，每季度2小時。同時，他們每個代表花30分鐘來指導他們的結果和計劃。雖然所有這些衡量對你來說似乎需要很多思考時間，但這些公司的綜合結果是 106% 的配額和 25% 的營業(yè)額比平均銷售團隊少。定期測量是有回報的！注意。廣州餐飲品牌vi設計公司的領土計劃不必年復一年地保持不變。如果您發(fā)現(xiàn)自己犯了錯誤，請改正。市場永遠在變化：這是它們的本質。因此，您應該定期衡量，堅持有效的方法，并無情地取消對您無效的方法。

加起來

廣州餐飲品牌vi設計公司總結一下，您建立成功銷售團隊的七種可靠方法如下：廣州餐飲品牌vi設計公司 根據(jù)數(shù)據(jù)做出正確的決策；分配合適的人數(shù)；確定角色；戰(zhàn)略性地規(guī)劃薪酬；了解銷售情況；未雨綢繆; 并定期進行微調。實施所有這七個步驟，您會發(fā)現(xiàn)自己所在的組織以穩(wěn)定的上升曲線增長和銷售。